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    1. 养只萌宠,发家致富

      微信公众号:硅兔赛跑王子2019-06-13 11:37酷公司
      如果养宠成了人类出名的道具,那到底是谁的悲哀呢?

      最近,网络一代红猫“不爽猫”的陨落牵动了万千网友的小心脏,各大媒体也纷纷登出头条讣告,沉重悼念。

      这只传奇小猫不仅创造了无数引发疯狂转发的Memes(梗),还亲身验证了宠物网红巨大的商业价值。据报道,走红后仅仅两年,“不爽猫”吸金1亿美金。

      她之后,无数萌宠前赴后继,踏上成为网络红宠的道路。

      那么这条路,真的好走吗?

      2012年,Tabatha Bundesen 在北美吃瓜群众最爱的潜水论坛Reddit上投下一颗炸弹:

      48小时内,这个表情愤懑的小猫成了互联网‘红人’, 江湖人称“不爽猫”Grumpy Cat。

      短短几年内,“不爽猫”拥有了一支庞大的粉丝团:

      Twitter 150万粉丝,Instagram 270万粉丝,Facebook 850万粉丝。

      在粉丝的拥趸下,“不爽猫”建立起一个成熟的商业帝国。

      她拍电影,

      出书,

      第二本书还登上《纽约时报》2013畅销书籍榜单第三名

      代言,

      雀巢最大的宠物品牌Friskies

      通用磨坊的燕麦品牌Cheerios

      卖产品,

      “不爽猫”牌咖啡

      甚至入驻杜莎夫人蜡像馆。

      这一系列的商业变现,跟真正的明星、网红,没啥两样。

      网红营销市场飞速发展。预计到2020年,市场规模将达到100亿美金。

      其中,宠物网红,将成为皇冠上的一颗明珠。

      网红萌宠,有多吸金

      经营着一家网红萌宠经纪公司的Loni Edwards 透露了行业内的定价标准。

      如果是在Instagram上推广,“粉丝量级在10万的萌宠,每条推送价值1000~2000美金;拥有50万以上粉丝,每条广告就能收费5000美金;如果有100多万粉丝,网红博主能轻轻松松赚个10000多美金。”

      天然有机宠物食品品牌Nature’s Logic的CEO David Yaskulka 合作过许多宠物网红。有头部网红,比如粉丝400多万的Nala Cat,粉丝200多万的LilBub,也有小网红。

      他的经验是,合作一个宠物网红,至少需要花费10000 ~ 16000美金不等,如果想出一套完整的宣传(社媒推广、肖像授权、衍生物等),在单个宠物网红身上的投入不下数万美金。

      宠物网红的待遇,优于真人网红。

      福布斯杂志季度网红票选

      赫斯特媒体集团旗下管理着众多品牌杂志,比如《时尚芭莎》、《时尚COSMO》。做为第一个负责网红营销策略和战略合作业务的经理,Brittany Hennessy说:“粉丝数量过百万的网红每条收费平均为7500美金。”

      网红萌宠的变现,当然不拘于Instagram,拍广告宣传、出书、发售纪念品、出席活动,都能带来不菲的收入。

      据称,在走红的头两年,“不爽猫”为主人Tabatha Bundesen带去了超过1亿美金的收入。

      拥有400多万粉丝的Nala,月收入接近10万美金,要知道美国家庭年收入中位数仅56516美金,Nala的月收入超过了许多人的年收入...

      专职经营自家小狗前,Courtney Dasher 是一名室内设计师。2010年工作之余,她在洛杉矶的流浪狗救济站领养了小狗Tuna,在社交平台上分享的Tuna生活日常,吸引了一批狂热粉丝。

      现在,有200多万人关注Tuna的Ins。

      后来,她辞去了全职工作,专心打造Tuna的品牌。

      “辞掉工作是我最大胆的选择,但很快我就收到出版商邀约,出版了一本与Tuna有关的书。”

      Dasher 没有透露收入具体数字,但她模糊的表示,“大约有六位数的收入吧。”

      Tuna 身穿的衣服、佩戴的狗链,均来自网红宠物品牌

      Ryan Beauchesne 把自家腊肠犬Crusoez的名气转化成了实实在在的公司。

      Crusoez红了之后,Ryan顺势卖起了“宠物爬床神器” DoggoRamps,这个外观类似滑梯的装置,可以帮助小狗无障碍的爬上高度超常的家具。

      商品卖的如何我们不得而知,但Crusoez 的人气一天高过一天,ins上攒了100多万粉丝,视频浏览量超过10亿次。

      网红萌宠,品牌爸爸新宠

      2015年,时尚眼镜品牌Karen Walker 拍了一组出人意料的大片,

      嗯,主角从网红明星变成了当红的Toast。

      这种“出格”的营销行为,引发热议。

      良好的宣传效果吸引了其他时尚品牌,紧接着,婚庆公司Zola,婚纱品牌Marchesa,赞助了Toast的婚礼。

      (Toast身穿Marchesa定制婚纱,佩戴价值14万美金的钻石项链)

      Toast 打开了品牌营销的新风气。

      先来感受下,宠物网红是如何带货的。

      此条推送重点:为猫主子脚下的木地板打广告;

      网红小猫Nala,Ins粉丝410万

      饭点到了,顺势给宠物零食品牌和沃尔玛家的宠物饭盒做下广告;

      网红小狗harlowandsage,Ins粉丝170万

      每条广告就是这样真实自然一点也不做作!

      广告效果也是杠杠的,毕竟,谁能拒绝一只萌萌哒的小动物发出的可爱攻势呢?

      这一点从人均宠物消费金额上也能看出来。养宠的人给自家爱宠花起钱来毫不吝惜。

      2018年,美国人民在宠物身上的总花费达720亿美金,甚至超过了全球39个国家的GDP。如果平均一下,相当于每人每月花费80~142美金。

      宠物市场的巨大潜力,意味着,宠物网红的吸金能力还会进一步增强。

      宠物品牌以外,美妆、家居、汽车 ... 品牌也在寻找宠物网红合作。

      美妆,NYX Cosmetics,

      汽车,丰田

      家居,Wayfair

      清洁产品,Clorox

      吸尘器,Dyson

      大家都爱他们。

      统计数据显示,宠物网红的带货能力是明星的三倍,粉丝互动效率比明星要高89%。

      除了流量保证,许多品牌认为,选择宠物代言更“安全”。

      Jennifer DeNick 日常工作中,会接触许多品牌商和宠物网红,猫粮9 Lives是她服务的客户之一,50多年以来,他们的御用代言猫一直是Morris先生。

      “宠物网红的好处是,他们产出的内容没有时效性。小狗、小猫的搞笑视频总能逗你乐一乐。关键是,宠物网红的‘人设’不容易坍塌,你也不用担心他们会因为说错话,或不当行为引起粉丝的反感,他们身上让粉丝喜爱的特点不会随着时间推移消失”。

      Jennifer 最后总结,“说白了,用宠物宣传,更保险。”

      网红萌宠,如何搏出位

      “没想到随手发在Reddit上的照片,会那么受欢迎,48小时内浏览量居然超过百万次。”谈及“不爽猫”走红背后的原因时,Tabatha Bundesen如是说。

      事实上,因为幸运走红的萌宠,只是少数。

      Toast的主人Katie Sturino 接受采访时说:“我在时尚行业工作多年,原来是专业PR,我有意识的将Toast推到品牌方眼皮下,Toast能受欢迎,绝不只是‘运气’。”

      腊肠犬Crusoez 的主人Ryan Beauchesne也强调了制作优质原创内容的难度,“一段三分钟视频的背后是整整一周的准备,一个好片子,剧情、对话、道具、服装、录制、剪辑,每个细节必须慎之又慎。”

      去年,纽约时报记者Brian试图把自家的柯基Max打造成网红,主题内容是:美食与可爱小狗的组合,目标粉丝是:吃货和柯基粉丝。

      在半年多的战斗中,Brian购买了专业摄影器材,买过假粉,试过各种各样#hashtag,做过Ins广告推广,也蹭过Ins大号的流量。

      最后,粉丝数量定格在6000多,Brian决定不再朝变网红的目标发展。

      “也许此时进入网红市场太晚了,Instagram 上实在有太多网红小狗账号了。而且,成为网红,是一门专业的技术活,随随便便就能成功的时代过去了。”

      天天与宠物品牌和网红打交道的Jennifer DeNick也说“宠物网红不稀奇了,有成百上千的宠物网红在那,性格、内容各有各的特色,有走流行文化风的,有旅拍挂的,有文艺范儿的,还有拼命拟人来吸睛的。实在太多了。”

      有些人为了博出位,开始用或奇怪、或危险的生物吸睛。

      南瓜是一只浣熊,在Ins上有150万粉丝。

      海星也有自己稳定的粉丝群,它是一只负鼠。

      Gizmo 是一只12磅重的可爱臭鼬。

      养臭鼬前,你需要送它接受‘除臭’手术

      拥有一只‘神奇’动物,很容易变现。很快会有T-恤、茶杯等产品厂商来购买他们的肖像版权,稀缺性让他们也很容易吸引到赞助商。

      养这些与众不同的‘神奇’动物也有风险。

      最大的是法律风险,比如,美国仅有17个州允许饲养臭鼬,5个州明令禁止饲养浣熊。另一个风险来自饲养过程中,‘神奇’动物因为稀少性,其照料方法并非广为人知,对饲养员的要求很高。

      更多想要出名的博主,则转向了专业的网红宠物代理人。

      Loni Edwards是哈佛法学院的高材生,毕业后,她成立了The Dog Agency,过起了天天与小猫、小狗、小猪、猴子、负鼠… 千奇百怪小动物打交道的日子。

      Loni和她的宠物Chloe

      Chloe也是网红

      她管理着160多个宠物网红,Loni 帮它们对接了戴森、谷歌、20世纪福克斯等等品牌。

      宠物网红已经进化成一门专业生意了。

      “需要注意的是,宠物网红分享的每个推送,是主人做了无数功课的结果。塑造形象,创作内容,定期更新,与粉丝互动,这是很严肃的生意,没有随随便便的成功。”

      “你看到的每张照片,可能是20多张里面最好的一张,花费了无数编辑时间,想了无数个创意。每个网红宠物和他们的主人,实际都是一家小型媒体公司。”

      网红萌宠,出名的道具

      当网红萌宠演变成一门生意时,宠物与主人之间的关系也变得不再纯粹,金钱与利益掺杂其中。

      “不爽猫”在SXSW科技节上与粉丝见面拍照,大部分时候它都在沉睡中,有粉丝质疑它是否被喂了安眠药。

      网红Toast的婚礼,名流云集,珠光宝气,其商业价值被充分利用,她虽是活动的主角,但这场大秀与她又有多少关系?

      为了满足人们猎奇的需求,为了出名,为了红,许多宠物被凹成各式各样的造型,穿上各种各样的装扮来取悦人类。

      但很多时候,其实违背了他们的天性。

      他们不懂得拒绝,短暂的一生完全仰赖自己的主人,他们带给我们的欢乐是纯粹没有杂质的,而我们的呢?

      如果养宠成了人类出名的道具,那到底是谁的悲哀呢?

      *本文作者王子,由新芽NewSeed合作伙伴微信公众号:硅兔赛跑授权发布,转载请联系原出处。如内容、图片有任何版权问题,请联系新芽NewSeed处理。

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